关于农民用土地入股搞农业项目，笔者林海探索5年有余，今日愿与诸君一起探讨。在林海看来，土地入股直接跟投资老板企业对接会存在很多问题，那样不便于项目的股权划分和决策把控；应先成立以农民为主要股东的农民集体经济组织（村集体企业或农民合作社），建立集体经济模式后，再以集体经济组织形式与投资老板成立股份制公司或直接占干股。

　　农民土地入股与平常的土地流转收租金有很大不同。平常的土地流转，农民把经营权直接按多少年转给老板，然后每年坐收土地租金，这种很单纯，但农民收益很微薄，而且农民也很容易与老板发生利益对立。

　　农民土地入股，如果没有多种盈利模式，仅靠搞农业项目很容易失败，失败后会更麻烦。

　　有人提出，学习华为这类现代企业的内部股权模式。农民拿土地入股到投资老板的公司，去一起抱团，收益共享。从最理想的角度，即该模式长远看对于农民确实是有好处。但若连续几年没盈利呢？责任、风险如何划分？农民不仅不能分到红，而且可能白搭土地进去，那样农民很快就会扯皮退股。若遇到经营风险，老板叫农民也一并承担，估计农民不会同意。

　　农民土地入股投资老板的公司，在前期老板不用给农民土地租金，压力会减轻不少，占了便宜；在后期如果盈利，真要老老实实地给农民按股分红，老板往往就会吃大亏了。有任何一方吃亏，自然就会显得不公平，那么矛盾也就有了。有了矛盾，这种模式就很难持续搞好。

　　笔者林海认为，并不一定啥行业都适合用华为的内部股权模式。华为是一家高科技企业，其产品业务附加值非常高，内部搞员工股权模式，股权收益非常可观，对团队员工的吸引力非常大。但换一家劳动密集型、产品附加值低下的非上市企业搞内部员工股权模式，肯定很难成功，因为其股权收益非常低，员工更在乎的是工资收益，员工对股权兴趣不大。

　　农民土地入股，如果单纯搞农业项目，光盯着土地本身去创收，其盈利模式太单一，很难做出高附加值，即使有分红收益也会非常低，反而会更加削弱投资老板的利润空间，导致彼此双方都缺乏积极性。

　　农民土地入股老板公司，如果项目最后失败，其带来的麻烦肯定更多。若农民提出退股，对老板的损失会更大。若老板提出退股，而农民不愿意接受又咋办？有人估计会说，那就以当初签订的协议来裁定，但农业项目往往牵涉的是整个周边复杂的三农问题，单纯地靠用法律手段并不一定会实际有效。

　　通过集体经济组织拿农民土地入股老板的企业，老板也不能单纯只搞农业项目，有6种新的盈利模式可探索。

　　以上分析，农民土地入股就集体内部而言是内部股权模式，但与企业老板之间的股权合作而言，是一种外部股权结构。

　　农民土地通过集体集合起来参与投资老板的企业入股，如果单纯搞农业项目，其最后失败的可能性同样比流转土地模式更大。所以，我们必须要拓展思路，增加更多的盈利模式。如果搞创意农业或者旅游农业，那也得看当地是否有更多客流资源，最差也得有网络流量资源；搞有机农业这种高附加值的农业，是个好办法；但土壤的有机质培养需要若干年，老板前几年难以盈利，农民分不到眼前的红利肯定等不及。

　　那么，农民土地除了搞农业项目，同时还能有其他哪些盈利创收方法？如今，新的土地管理法已经出台，国家对耕地保护划了红线，想通过改变土地使用性质本身去创收不可能，这点别去想了。但还有6种新思路老板们可以去探索。

　　1，与营销策划公司合作，一边种地，一边想办法造农产品IP，打造网红农产品，努力做资本估值。最后，在资本市场去获得更大的收益。

　　2，与教育产业结合。可将土地划成各个农耕体验、亲子教育等小块，与学校展开学生在自然科学、农业科普等教育内容的合作。把播种、培土、育苗、施肥、灌溉、收获等做成套餐，供学校和家长选取。有条件，村里可组织拍摄该系列农耕科普教育视频内容，通过剪辑内容卖给一些科教平台或教育机构，获得一部分来自知识产权的收入。

　　3，与餐饮产业合作。以基地入股分红的方式，为城市餐饮提供绿色食材供应及溯源体验基地；在餐饮店的装修布局上，直接模拟成一个村的虚拟生活，并可为餐饮提供基地直播帮助导流拉客，帮助餐饮合作伙伴提高核心竞争力、增加盈利创收，老板和农民可也获得额外收益。

　　4，与中小型大健康产业合作。这类产业，很多企业有农业基地需求，他们需要的不一定是农产品本身而是作为农产品及食材知识讲座的基地，但其本身不想涉足农业项目，可用土地资产入股方式与他们形成合作，为他们打造体验基地。

　　5，与农资化肥、农垦机械、农业设施等供应商合作，作为其在当地的试验应用基地，在搞农业生产的同时，带货其在当地的业务，来达到增加创收。

　　6，将土地经营权变资产折算股金的方式来盘活，通过合法合理的金融资本手段再去外部企业争取股份收益，这种方式也是一种创新。

　　案例：2020年，笔者林海曾做过试验，将四川某农民土地入股合作社的土地经营权折算股金，又以干股形式入股到重庆一家文化传播公司，作为该公司的乡村内容基地素材，获取15%的该乡村题材内容作品收益，给合作社农民土地种植业本身收益上，又多拿回了一些收益。有农民的土地经营权虽然入股了合作社，但合作社却一直还没来得及去搞产业，他自己依然在种粮食，却产生了土地资产收益300元，农民很高兴但却百思不得其解。

　　此篇完，林海欢迎评论留言深度讨论。

　　作者林海：实名何国荣，多年企业管理及项目策划经验，热爱三农及乡村振兴事业，以自身实践及身边观察为三农创业创新讲干货。喜欢就关注！

　　作者林海